「30代・未経験でWebマーケに転職すると、年収って正直どうなるんだろう…」
そんな不安を感じて、この記事にたどり着いたのではないでしょうか。
調べてみると「年収が低い」「最初は稼げない」といった情報が多く、余計に迷ってしまいますよね。
結論からお伝えすると、30代未経験のWebマーケ転職は、最初の年収が下がる可能性は高いです。 年収300〜400万円スタート、場合によっては今より50〜100万円下がるケースも珍しくありません。
ただし、それは「ずっと低いまま」という意味ではありません。 Webマーケは、キャリアの積み方次第で年収を取り返しやすい職種でもあります。
この記事では、
- 30代未経験で転職した場合のリアルな年収相場
- Webマーケが「年収が低い」と言われる構造的な理由
- 代理店からインハウスへ抜ける具体的なキャリア戦略
このあたりを、良いことも厳しい現実も含めて、現役のWebマーケフリーランスの僕が正直にお話しします。
読み終わる頃には、 「自分の場合、どう動けばいいのか」 が、少しクリアになっているはずです。
30代未経験でWebマーケに転職すると年収はどうなる？
結論から言うと、 30代・未経験でWebマーケティングに転職した場合、1年目の年収は300〜400万円前後になるケースが多いです。
今の年収と比べて、「少し下がるかもしれない」と感じたかもしれませんね。
ただし、これはWebマーケという仕事が稼げないという意味ではありません。
「未経験」「30代」という条件が重なることで、スタート地点が低く設定されやすい、という話に近いです。
結論｜1年目は年収300〜400万円が現実ライン
30代未経験の場合、求人の多くは「ポテンシャル採用」になります。
そのため、即戦力としての評価はされにくく、年収も控えめになりがちです。
実際の募集要項を見ていくと、
- 年収300万円前後からスタート
- 経験や前職次第で400万円に届くかどうか
このあたりが、ひとつの目安になります。
20代未経験であれば、将来性込みで採用されるケースも多いのですが、 30代になると「育てる前提」よりも「どこまで一人でできそうか」を見られやすくなります。
その結果、どうしても年収は抑えめからのスタートになりやすい、というわけです。
正直に言うと、年収50〜100万円ダウンは覚悟が必要
ここは、あえて耳の痛い話もしますね。
異業種・異職種からの転職になる場合、年収が50〜100万円ほど下がるケースは珍しくありません。
「30代なのに、未経験扱いか…」 そう感じるのも、無理はないと思います。
ただ、これはWebマーケに限った話ではなく、 専門スキル職へ方向転換する際の共通点でもあります。
一度リセットして、スキルを積み直す。 その代わり、次のステージで取り返しやすい。
Webマーケは、まさにそのタイプの仕事です。
それでも「30代未経験」でWebマーケを選ぶ人がいる理由
年収が下がる可能性があるのに、 それでもWebマーケを選ぶ人が一定数いるのは、理由があります。
それは、2〜3年後の年収がイメージしやすいからです。
最初は300〜400万円でも、
- 実務経験が積み上がる
- 数字で語れる成果が出てくる
- 転職市場で「経験者」として見られる
この状態になると、年収のレンジが一気に変わってきます。
このあと解説しますが、 特に「代理店 → インハウス（事業会社）」というキャリアパスを取れるかどうかが、 年収を取り返せるかどうかの大きな分かれ道になります。
まずは次に、 「なぜWebマーケは年収が低いと言われがちなのか？」 その構造的な理由を整理していきましょう。
Webマーケはなぜ「年収が低い」と言われるのか？
結論から言うと、Webマーケの年収が低く見えやすいのは、仕事の価値が低いからではなく、業界構造と評価のされ方が原因になっていることが多いです。
ここを知らないままだと、「やっぱりWebマーケって稼げないのかも…」と誤解しやすいんですよね。
順番にほどいていきます。
理由① 広告代理店の下請け構造で利益が分散する
Webマーケの入口として多いのが、広告代理店（または制作会社）です。
ただ、この世界はざっくり言うと、元請け→下請け→さらに外注みたいに仕事が流れていくことがあります。
すると何が起きるかというと、同じ案件でも途中に会社が増えるほど、利益が薄くなります。
利益が薄いと、人件費（＝給料）に回せる余裕も減りやすいんですね。
もちろん、すべての代理店がそうではありません。
ただ未経験が入りやすい会社ほど、構造的に単価が強くないケースもあるので、最初の年収が控えめになりやすいです。
理由② 未経験は「成果が出る前提」で評価されにくい
Webマーケは数字で評価されやすい仕事です。
言い換えると、成果が出るまでの期間は“見えにくい努力”になりがちなんですよね。
未経験1年目で任されやすいのは、
- レポート作成
- 入稿・設定などの運用補助
- 簡単な改善案のたたき台
こういう土台の仕事が多めです。
これ、めちゃくちゃ大事なんですが、会社の売上に直結する「意思決定」まで届きにくいので、年収評価が伸びにくいことがあります。
だからこそ、最初は「年収＝能力」と考えすぎないほうが安全です。
今は“助走期間”に近い、と捉えたほうが心が折れにくいです。
理由③ 「Webマーケ＝誰でもできる」という誤解がある
もうひとつ厄介なのが、Webマーケが一部の作業だけ切り取られて「誰でもできそう」に見えることです。
実際は、
- 戦略（誰に、何を、どう届けるか）
- 施策（広告・SEO・SNSなど）
- 改善（数字を見て意思決定する）
この3つがつながって初めて価値になります。
ただ未経験のうちは、どうしても「施策の一部（作業）」から入るので、 市場価値も年収も上がりにくく見えてしまうんですね。
逆に言うと、作業者から抜けて“意思決定に近い側”へ寄っていくほど、年収は上がりやすくなります。
そして、その“抜け道”として強いのが、次のテーマです。
代理店とインハウス（事業会社）の違いを見ていきましょう。
【比較表あり】代理店とインハウスの年収・働き方の違い
結論です。 30代未経験の人が年収を伸ばすなら、最初は代理店でスキルを身につけて、2〜3年でインハウスへ移る。これが現実的で強いルートになりやすいです。
ここがぼんやりしたままだと、「どこに入社するのが正解なの？」と迷い続けてしまいます。
まずは違いを一目で整理しますね。
代理店 vs インハウス（事業会社）比較表
| 項目 | 代理店 | インハウス（事業会社） |
|---|---|---|
| 年収レンジの傾向 | 未経験は低めからスタートしやすい | 経験者は上がりやすい（評価が事業貢献に直結） |
| 成長スピード | 速い（多業種・多案件で鍛えられる） | 深い（自社事業を掘れる） |
| 業務範囲 | 広告運用・提案・レポートなど幅広くなりやすい | 売上・LTV・商品設計など“事業寄り”になりやすい |
| 忙しさの傾向 | 波が大きい（締切・炎上・繁忙期が来やすい） | 比較的コントロールしやすい傾向（会社による） |
| 未経験の入りやすさ | 入りやすい（育成前提の枠が出やすい） | 難しめ（経験者採用が多い） |
| おすすめの使い方 | 最初の修行場として | 年収アップの“次の場所”として |
代理店が悪い、インハウスが正義、という話ではありません。
ただ、30代未経験の戦い方としては、代理店で「一気に経験値を稼ぐ」→インハウスで「年収を上げる」が噛み合いやすいんです。
なぜインハウスのほうが年収が上がりやすいのか
インハウス（事業会社）は、自社の売上や利益に直結する意思決定をします。
そのため、成果が出たときの評価が「社内での昇給・昇格」に反映されやすい傾向があります。
たとえば同じ広告運用でも、
- 代理店：運用の成果＝評価（ただし単価や契約条件に左右されやすい）
- インハウス：運用の成果＝事業の利益＝評価（意思決定に近い）
こういう違いが出やすいです。
だからこそ、未経験のうちは代理店でスキルを盗み、 「経験者」になったタイミングでインハウスへ移る。
この流れが、年収を取り返すための脱出戦略として機能しやすいんですね。
次は、30代未経験の厳しさと、そこをどう越えるかを整理していきます。
30代未経験は正直きつい？あえて厳しい現実も書きます
ここまで読むと、「ちゃんと戦略を立てれば何とかなりそう」と感じたかもしれません。
ただ、良い面だけ書いてしまうとフェアではないので、30代未経験の厳しさについても正直に触れておきます。
ポテンシャル採用は30代前半がひとつの限界になりやすい
未経験採用は「ポテンシャル枠」であることがほとんどです。
そしてこの枠、年齢が上がるほど狭くなります。
体感としては、32〜33歳あたりがひとつの分かれ目になることが多いです。
企業側は、
- どれくらい吸収してくれそうか
- どのくらい長く働いてくれそうか
- 教育コストを回収できそうか
こういった視点で見ています。
年齢が上がるほど、どうしても慎重になりやすいのが現実です。
だからこそ、「いつかやろう」ではなく、 少しでも興味があるなら早めに動いたほうが有利になります。
「未経験でも余裕」はほぼ幻想に近い
もうひとつ大事なことがあります。
それは、30代未経験でラクに結果が出ることは、ほぼないという点です。
最初の1〜2年は、
- 勉強しても成果が見えにくい
- 周りの経験者と比べて落ち込む
- 地味な作業が続く
こんな時期になりやすいです。
正直、ここでやめてしまう人も少なくありません。
でも逆に言うと、ここを越えた人は、市場に残りやすいです。
年齢の分、仕事への向き合い方や責任感が評価される場面も増えてきます。
「きついけど、積み上がる感覚」がある人には向いています。
Webマーケ転職で年収が上がりやすい人の特徴
ここまで読んで、「やっぱり自分には無理かも…」と感じた方もいるかもしれません。
ただ、向いている人にとっては、Webマーケはかなり相性のいい仕事です。
大事なのは、向き・不向きを知ったうえで選ぶことです。
【比較表あり】伸びる人 vs 伸びない人の違い
| 項目 | 伸びる人 | 伸びない人 |
|---|---|---|
| 学び方 | 目的を持って学び、すぐ試す | インプットだけで満足する |
| 仕事の姿勢 | 数字の意味を考える | 言われた作業だけこなす |
| 質問の仕方 | 仮説を持って聞く | 答えだけを求める |
| 年収の伸び | 2〜3年で一段上がりやすい | 横ばいになりやすい |
特別な才能が必要というより、 「考えながらやるかどうか」の差が、かなり大きく出やすいです。
30代の社会人経験が活きる場面もある
30代未経験でも、強みがゼロになるわけではありません。
たとえば、
- 数字や結果に責任を持つ姿勢
- 社内外との調整力
- 相手に伝える説明力
こういった力は、マーケの現場でもかなり重宝されます。
ツール操作だけで勝負するより、 「なぜこの施策をやるのか」を言語化できる人のほうが、 結果的に評価されやすいです。
年収が低いままで終わらないための「脱出戦略」
ここからが、この記事のいちばん大事な部分です。
30代未経験でWebマーケに入るなら、 最初から“長くいる場所”を探さないという考え方も、ひとつの戦略になります。
戦略① まずは教育体制のある代理店でスキルを盗む
未経験から入るなら、最初は代理店のほうが学べることが多いです。
理由はシンプルで、
- 案件数が多い
- 失敗も含めて経験できる
- 先輩の仕事を間近で見られる
この環境は、短期間でスキルを伸ばすのに向いています。
年収は高くなくても、「ここで何を盗むか」を意識して働くことで、 次の選択肢が一気に広がります。
戦略② 2〜3年でインハウス（事業会社）へ移る
実務経験が2〜3年たつと、転職市場での見られ方が変わります。
「未経験」ではなく、 「Webマーケ経験者」として評価されるようになるからです。
このタイミングでインハウスへ移れれば、 年収500〜600万円が現実的に見えてきます。
最初からインハウスにこだわるより、 一度代理店を踏み台にするほうが、結果的に近道になることも多いです。
戦略③ 副業と掛け合わせて年収を伸ばす
Webマーケは、副業とかなり相性がいい仕事です。
小さな案件でも、
- 運用サポート
- レポート作成
- 改善提案
こうした仕事を積み重ねることで、 会社の年収とは別に収入源を持つことができます。
「会社で年収を上げきらないといけない」という発想から抜けると、 気持ちもかなり楽になります。
副業込みで考えるとWebマーケの年収はどう変わる？
ここまでの話をまとめると、 Webマーケは年収を一本足で考えなくていい職種だと言えます。
未経験スタートでも狙いやすい副業例
いきなり高単価案件を狙う必要はありません。
月5万円、10万円といった小さな金額でも、 積み上げると年収は大きく変わります。
本業＋副業で年収600万円超を目指す現実ルート
たとえば、
- 本業：年収400〜450万円
- 副業：月10〜15万円
これだけで、年収600万円前後が見えてきます。
リスクを抑えながら収入を伸ばせるのが、 Webマーケの強みのひとつです。
関連記事⇒Webマーケ副業で未経験・独学から月5万円稼ぐ全手順【完全保存版】
まとめ｜30代未経験でWebマーケ転職は十分にあり
30代未経験でWebマーケに転職すると、 最初の年収は決して高くありません。
ただし、構造と出口を知ったうえで動けば、 取り返せる余地は十分にある仕事です。
Webマーケティングといっても、広告運用、SEO、SNSなど業務は多岐にわたります。
まずは自分自身がどこに興味があるのか、下記の記事を参考に深く考えてみることをおすすめします。
関連記事⇒Webマーケティングはやめとけ！の真相｜未経験でも後悔しない選び方とは？
小さな一歩ですが、 そこから見える景色は、意外と変わります。
・こーせー｜ライフワークコーチ/SEO マーケター
・40代3児の父
・元居酒屋店長 → 世界一周 → Webフリーランス（SEOブログ月100万円）→ カフェ起業7年→Webフリーランス＆GCS認定コーチ
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